Знать

• основные типы инжиниринга и этапы инжиниринговых проектов;

• особенности сбыта инжиниринговых проектов через тендер и конкурс;

• модели ценообразования на инжиниринг в различных типах контрактов;

• специфику бенчмаркинга для инжиниринговых компаний;

• характеристики базовых типов инжиниринговых контрактов;

уметь

• разрабатывать комплекс маркетинга для инжиниринговой фирмы;

• проводить патентные исследования;

• практически использовать модель покупательского поведения для различных типов заказчиков;

владеть

• методикой проведения патентных и маркетинговых исследований при выборе наиболее адекватных технологий по инжиниринговым проектам.

Определение понятия "инжиниринг" и особенностей инжиниринговых проектов

Принципы маркетинга широко используются в деятельности компаний, которые специализируются на реализации инжиниринговых проектов. Однако в силу специфичности продукта стандартный классический маркетинговый инструментарий оказывается неприменим для инжиниринговых компаний.

Под инжинирингом (лат. ingenium – изобретательность, выдумка, знания) будем понимать бизнес по созданию промышленных или инфраструктурных объектов или их части, основанный на результатах интеллектуального труда инженеров и предполагающий принятие обоснованных управленческих решений. В виде схемы инжиниринг представлен на рис. 9.1.

Рис. 9.1. Компоненты инжиниринга

Особенность инжинирингового проекта как продукта заключается в том, что он состоит из материальной продукции и инжиниринговых услуг, оказываемых на разных стадиях реализации проекта. Эти компоненты являются взаимосвязанными и должны рассматриваться в комплексе. Специфическими моментами инжинирингового проекта являются следующие.

1. Инжиниринговый проект предназначен для институционального заказчика (или корпоративного клиента), т.е. не является продуктом, предназначенным для индивидуальных потребителей.

Source: studme.org